商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。  

在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则： 　　
（一）平等自愿、协商一致的原则； 　
（二）有偿交换、互惠互利的原则； 　　
（三）合法原则； 　　
（四）时效性原则； 　　
（五）最低目标原则。

对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：1、增加营业额；2、降低成本；3、谈判。
商务谈判的作用：
（一）商务谈判是企业实现经济目标的手段； 　　
（二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径； 　　
（三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。

商务谈判有三个特征：
一，以经济利益为谈判目的；
二，以经济利益作为谈判的主要评价指标；
三，以价格为谈判的核心。

商务谈判三部曲：
1、申明价值。此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求，越能够知道如何才能满足对方的需求；同时对方知道了你的利益所在，才能满足你的需求。
2、创造价值。此阶段为谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解了对方的实际需要。但是，以此达成的协议并不一定对双方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地达到平衡。即使达到了平衡，此协议也可能并不是最佳方案。
3、克服障碍。此阶段往往是谈判的攻坚阶段。谈判的障碍一般来自于两个方面：一个是谈判双方彼此利益存在冲突；另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益；后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方顺利决策。

翻译语种

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翻译领域　

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